Account Executive SMB, DACH (m/w/d)

Bochum (Vollzeit)
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Bist du bereit für deinen nächsten Karriereschritt und siehst dich als Mitarbeiter*in in einem der innovativsten und am schnellsten wachsenden E-Learning Unternehmen?
Du hast Erfahrung im Lösungsvertrieb oder in einem B2B Vertrieb Verantwortung getragen?


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Die Position

Als Account Executive SMB akquirierst und betreust du Startups und KMU’s (kleine und mittelständische Unternehmen bis 500 Mitarbeiter) und bist für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich. Dabei koordinierst du meistens mehrere Vertriebsprojekte gleichzeitig und steuerst bei deinem Kunden sämtliche Aktivitäten. In dieser Rolle wird viel Wert auf eine gute Balance zwischen klassischen Inside Sales und Field Sales nahen Aufgaben gelegt. Einen Großteil der Deals wickelst du z.B. komplett über das Telefon/ per Online-Meeting ab und auch Cold Calling zählt zu einer deiner Tätigkeiten. Daher solltest du keine Scheu haben, den Telefonhörer in die Hand zu nehmen! Wenn du eine gute Pipeline aufgebaut hast, geht es natürlich auch je nach Bedarf raus zum Kunden, wo du eigenständig Sales Präsentationen hälst oder knifflige Vertragsverhandlungen mit dem Kunden führst. Dabei verfolgst du den Ansatz des Solution Sellings, um auf die Kundenbedürfnisse optimal einzugehen und Geschäftspotential aufzudecken. So schaffst du eine strategische, langfristige Partnerschaft mit deinem Kunden


Masterplan bietet dir den passenden Rahmen für den nächsten Schritt in deiner Karriere:
  • ein Umfeld das Personen mit viel Energie, eigenen Ideen und Mut für deren Umsetzung schätzt
  • die Freiheit zur Gestaltung der eigenen Go-To Market Strategie
  • eigenverantwortliche Kundenbetreuung von der Akquise bis zum Abschluss
  • Unterstützung von einem professionellen Team (Marketing, Customer Success, Sales Development Reps etc)
  • ein Provisionsmodell was Unternehmertum honoriert
  • individuelles Coaching
  • schnelle Karriereentwicklung

Was solltest du mitbringen?

  • Sales Erfahrung, idealerweise mit einem IT/Software Schwerpunkt, mit Praxis in der Kundenansprache, Cold Calling, Kundengewinnung, der Positionierung komplexer Unternehmens-Applikationen, sowie im Verkaufsabschluss
  • Fließende Deutsch und Englischkenntnisse
  • Und natürlich Leidenschaft für den Vertrieb!

Interessiert?

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Dein Ansprechpartner
Christoph Lemke
Human Resources

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